الربح من الانترنت : كيف ربحت 2,128$ عن التدوينة الواحدة

ننقل لكم تجربة Nick Eubanks صاحب مدونة seoauv.com الشهيرة في كيفية أنشاء وتسويق والربح من الانترنت في مدونته القديمة seonick.net.

فقد كتب.. “لقد بعت مدونة الـ SEO القديمة الخاصة بي في سبتمبر2015 بمبلغ 100 الف دولار. ووقت بيعها كانت تحتوي علي 47 تدوينة مما يجعل الربح من الانترنت والتدوين يساوي 2,128$ فقط للتدوينة الواحدة -لكن في الحقيقة من هذة الـ 47 تدوينة- كتبت 35 فقط  والباقي كتبة متابعي المدونة كمشاركات، لهذا تقدر التدوينة الواحدة من انتاجي الشخصي بـ 2,857$”

SEOBlog-Sale

 ليس بالسئ أذا أخذنا في الأعتبار أنه لم يكن هدفي الاول من التدوين الربح من الانترنت ..

ما الذي جعلها تستحق الـ 100 الف دولار

 ببساطة: الترتيب rankings

وبالتحديد – ترتيب عالي في نتائج البحث عن كلمات ذات قيمة تجارية مما ادى لنوعية من الزائرين لها قيمة تجارية ويمكن البيع لها وبالتالي الربح من الانترنت.

SEONick-kws

الجزء المثير هنا هو ان حركة الزائرين لم تكن بالحجم الكبير، نسبياً!..

هناك بعض الشهور حيث كان يزور الموقع من 80 الى 90 الف زائر.. لكن هذا لم يكن الطبيعي. فالمتوسط كان 60 الف زائر شهريا.

لكن كانت الحركة بنسبة 100% من الـ SEO فقط.

كان القصد منذ البدء هو ترتيب الموقع في كلمات بحث keywords معينة، فائدتها الأضافة لزيادة الحركة traffic علي الموقع، انها كانت تختص بفئة معينة تبحث عن حلول.

مما يعني قدرة اكبر لتحويل هذة الحركة (traffic) الى فرص بيعية (leads) – وهو ماحدث فعلا، بمتوسط من 3 الي 5 مرات في اليوم مما يؤدى الى الربح من الانترنت الكافي.

وحركة “الفرص البيعية” هذة اتاحت لي إنشاء (وبيع) موقع اخر متعلق بالـ SEO في مارس 2015 – وهو الموقع المختص ببيع الفرص البيعية (leads) و فرص الربح من الانترنت

عادتاً..

عندما تبيع موقعك، يكون عليك الموافقة علي شرط “عدم المنافسة” لفترة معينة (عام أو عامين) مع تسليم قائمة البريد الألكتروني المختصة بالزائرين المتابعين لهذا الموقع.

وهذا ما لم يحدث في هذة الحالة.

فمثل هذة الشروط كانت تمثل عوائق اتفاق بالنسبة لي وهو ما لم يكن من الشروط الأساسية للشاري وتم الأستغناء عنها – لهذا تم بيع الموقع بسهولة.

بالأضافة اني لم أكن مغرم بأسم المدونة… لم يتم التفكير فية بطريقة جيدة، فقد أنشئت بطريقة سريعة في أحدى عطلات نهاية الأسبوع لنقل الكثير من المواد والمقالات النمتعلقة بالـ SEO من موقع أخر أمتلكة وهو موقع nickeubanks.com عن  الربح من الانترنت.

وحيث اني احتفظ بهذة المواد، ولان لا يوجد شرط “عدم المنافسة”، سوف استمر فى التدوين عن الـ SEO و حركة الزائرين traffic ولكن هذة المرة لن اربط الموقع بأسمي Nick حتى يسهل بيعة فيما بعد.

نرجع مره أخرى لموضوع الربح من الانترنت

دعونا نفحص بطريقة أكثر تمعن الاسباب التي جعلت هذة المدونة تستحق اموال حقيقية و ربح من الانترنت ..

حركة الزائرين Traffic للمدونة قد تكون قيمة لأسباب مختلفة:

1. المبيعات
2. فرص البيع (Leads)
3. نقرات
4. دعاية وتسويق
5. ملفات الكوكيز! Cookies

ليس فقط هذة الاسباب، بل يمكن ان يكون هناك 50 طريقة أخرى للربح من الانترنت ومن التدوين لن أذكرها هنا. فمن اجل أن نكون محددي الهدف في هذة التدوينة، سوف أقوم بالتركيز على الطرق التجارية للتربح من التدوين كطريقة من طرق الربح من الانترنت، أو حركة المستخدمين Traffic لكلمات بحث معينة يمكن دفع أموال لها من اصحاب المصلحة (شركات وغيرها)

وما سوف نستخدمة من اجل “حساب الربح من الانترنت” سيكون مقياس بسيط لطرف محايد. وهو متوسط الدفع للنقرة أو cost per click وأختصاراً الـ CPC، وهو قيمة ماينبغي عليك دفعه لأظهار أعلانك علي صفحة محرك البحث جوجل في حالة البحث عن كلمة keyword معينة من قبل المستخدم.

ومن أجل الاحتفاظ ببساطة طريقة الحساب؛ المعادلة التي سوف استخدمها لوضع تقيم مالي لكلمة بحث (مرة أخرى، من أجل التركيز في الهدف من هذة التدوينة) هي كالآتي : معدل البحث الشهري عن كلمة معينة monthly search volume × متوسط سعر النقرة average CPC = القيمة لكلمة البحث في الشهر value per month (الربح من الانترنت)

والعامل الاساسي في حساب هذة التكاليف هو المنافسة بين المعلنين، لكن العوامل الغير مباشرة قد تكون مثيرة أيضاً للاهتمام لتأثيرها فى الأرباح…

لكن في حالة كلمات البحث للفرص البيعية lead-based keywords، لا يوجد عامل أكيد؛ مثلا “ترتيب” ظهور موقعك فى كلمة بحث معينة سوف يزيد حركة الزائرين لموقع .. كم يساوي هذا من منظور الربح من الانترنت ؟

حسناً، ستفهم قيمة هذا أذا كنت وكالة تسويق وتعرف ثمن المكالمة الأتصال الواحدة من عميل. مثال على هذا: تكلفة أكتساب العميل customer acquisition cost أو الـ CAC، تكلفة أتمام البيع average close rate أو الـ ACR، وقيمة بقاء العميل customer lifetime value أو الـ LTV .. قد تكون تكلفة كل معامل منهم بعض الألاف من الدولارات.

معرفة التكلفة البديلة هو طريقك لتقيم مدونتك ومحتوها بطريقة صحيحة؛ لانك انت لا تبيع على اساس تكلفة تشغيل المدونة الحالية، بل تبيع علي اساس الفرص البيع الممكنة والفرص الاستراتجية (المستقبلية) المرجوة منها لشخص أو هيئة في الحاجة لأستغلال مثل هذة الفرصة للربح من الانترنت.

ماذا لو كنت الربح من الانترنت ولا تريد البيع ؟

أذاً لا تبيع.

بالنسبة لكثيرين المدونة تعد مثل واحد من الأبناء! هم يبنوها بدرجة كبيرة للأستفادة من فرص الربح من الانترنت الاخرى passive income التي قد تكون خليط من العروض التابعة لها، بيع منتجات، رعاية من شركات معينة و الأعلان عنها.

في وقت بيع مدوني كانت تدر من 4000$ الى 4500$ في الشهر بدون أن أفعل فيها أي شئ غير أرسال مرسالات المناسبات في موعيدها. اربعة الاف مضمونة كل شهر، شئ ليس بالكثر ولكنة أيضاً ليس بالقليل.

نعم، كان يمكنني عدم البيع والأستفادة من طرق الربح الآخرى الـ passive وعدم القيام بأي عمل أخر (لو لم يتغير شئ) وفي سناتين كان يمكنني ربح نفس القيمة من البيع، لكن رائد الأعمال بداخلي دفعني الى البيع والأستفادة من الخبرة المكتسبة لصنع مشاريع وقصص نجاح أخرى.

الملك الجديد للمدونة يتبنون مدرسة Warren Buffet: يعتقدون أنهم قادرين علي المحافظة/زيادة/تطوير معدل نجاح المدونة والربح من الانترنت كما كنت افعل، ولأكون أمين؛ قد يفعلوا فعلا.

على كل حال هذة المدونة لم تكن ذات أهمية كبيرة بالنسبة لي.

ولا أدعي اني لا أهتم بالتخلي عنها، كل ما أقول ان هذة المدونة لم تكن أولوية لي، لكن بالنسبة للمالك الجديد والاموال التي أستثمرها في هذة المدونة فهو بالتأكيد سوف يهتم بها ويطورها لتغطية هذة التكلفة.

مفتاح الربح من الانترنت اذاً..

المفتاح هنا هو فهم التداخلات الاستراتيجية، والتمركز المميز positioning  لتحقيق الربح من الانترنت؛ يعتبر هذا تسييل مباشر direct monetization أثناء تشغيل موقعك، وفي أحيان أخرى يعتبر استحواذ على نصيب سوق أستراتيجي في ترتيب موقعك في نتاج البحث SERP’s كنوع من التمركز للخروج (البيع)

وكما هو معتاد – سوف أزودك ببيانات حقيقية من الواقع حتى اساعدك في فهم وادراك التفاصيل مع بعض اوجه التنفيذ.

وفي هذا الأطار سوف اقدم بيانات عن ثلاث امثلة لأسوق دقيقة niches التي من الممكن أن أفكر في إنشاء مدونات ربحية لها:

1. حفظ الطاقة
2. أفكار المشريع الصغيرة وريادة الأعمال
3. ديكورات المنازل

أولا: مدونة الطاقة

الطاقة موضوع مثير للأهتمام ليتم التدوين عنه هذة الأيام؛ بسبب رفع القيود عن الشركات المقدمة للخدمة والذي ادى الى فتح باب السمسرة بين افراد منتجين للطاقة والمشتريين منهم. ومثل هذا السوق يشهد أزدهار كبير بسبب أرباحة المجزية.

بالتالي خطة الأستحواذ على حجم سوق بحث فى هذا السوق الصاعد يجب ان تقصد كلمات بحث تتراوح بين موضوعات البحث والتعليم الى موضوعات الفائدة والتسوق وأسعار مقدمي الخدمات في هذا السوق .. وكل هذا يمكن أن يعطي فرص اكبر لتسييل المحتوي monetization و الربح من الانترنت.

دعونا نلقي نظرة على عينة بسيطة من كلمات البحث القيمة من احد المواقع التي تبلي بلاءً حسناً في الترتيب في الكلمات التجارية في هذا السوق تحديداً؛ ونتجدث هنا عن موقع myenergy.com

MyEnergy-kws

هذة عينة صغيرة جداً للكلمات التي يمن استهدافها في هذا السوق (الطاقة) ولكني اردت التركيز على الكلمات ذات قيمة تجارية عالية، وللتوضيح أكثر .. قمت بالتركيز علي الكلمات ذات منافسة عالية مع متوسط تكلفة للنقرة CPC أكثر من 10$.

ما الذي يهمك في دراسة حالة myenergy.com للربح من الانترنت؟

لتقدير حجم الأنجاز هنا نشير ان حجم حركة الزائرين على موقع myenergy.com حسب SEMRush يقدر بحوالي 8000 زيارة في الشهر. وهو مايعتبر حجم حركة Traffic زهيد بالمقارنة مع اللعبين الكبار في مجال الطاقة مثل consumersenergy.com والذي يقدر حجم الحركة علية بـ 400000 زيارة في الشهر عن طريق الـ SEO.

لكن، لتحصل علي هذا الرقم الزهيد من حجم الحركة (8000 زيارة في الشهر) عن طريق الأعلانات المدفوعة الـ PPC قد يكلفك الأمر 29000$ في الشهر..

هل أدركت القيمة الربح من الانترنت؟

للتوسع في هذا، دعنا نفحص بداية الطريق لجلب الزائرين أو الـ funnel لإيجاد المزيد من كلمات البحث زات قيمة لتوضيح اكبر قدر من الصورة .

HowSaveEnergy-1024x853

الا يبدو هذا مثيراً فعلا ؟ معظم هذة الكلمات بحجم منخفض وقيم دفع bid منخفضة ايضا .. لكن عليك ان ترى الصورة مكتملة لغابة كاملة بدلا من بضع اشجار متفرقة؛ وهنا تكمن الفرصة الحقيقية للربح من الانترنت.

كل ما عليك فعلة هنا هو تاكد من ربط سياق المحتوى الخاص بك your contextual relevance ومحاولة الترتيب rankings على مستوى الكمات الأسهل أي كلمات بحث keywords  ذات حجم حركة traffic منخفض، والكلمات ذات منافسة competitive  ضعيفة اولاً.

هذا سوف يكون الأسس الاولى التي تبني عليها مدونتك الربحية أو موقعك  – وحين يصبح لديك مخزن لمحتوى متميز ذو علاقة جيدة بالموضوع (الطاقة في هذة الحالة) يمكنك بعدها العمل علي كلمات مفتاحية keywords  أكثر صعوبة. مثل هذة..

EnergyGovKws-877x1024

نتحرك للحالة التالية..

مدونة أفكار المشروعات الصغيرة

هذا مثال لمجال قد قتل بحثا وتدويناً حتى ان ساحته الآن مليئة باللاعبين الكبار مثل entrepreneur.com و Business News Daily و About.com و Forbes و  Inc magazine وغيرهم الكثير.

لكن..

تفحص معي هذا الكم من كلمات البحث المفتاحية والتي توجد بمختلف الموضويع بهذا المجال..

SmallBizIdeas-1013x1024

نعم كما تلاحظ ناك انخفاض 94% في حجم البحث بين كلمات البحث الأكثر تداولاً الأولى والثانية، لكن بالرجوع لنقطة “التنافسية” هذا يعني وجود فرص.

فالكثر من هذة الكلمات البحث من الفئة الثانية الثالثة هي مهمة من وجهة نظر تجارية و تعد الأهم في طريق أنشاء موقعك.

في أحسن الأحوال .. لو قمنا بجمع حجم الحركة على فقط 14 كلمة ثانوية سوف نحصل على قيمة حركة تجارية تقدر بـ 43,500$ في الشهر.

كما ان في الـ 14 كلمة زات الاهمية الثانوية هناك كلماتان تستحق الأهتمام من وجهة النظر التجارية:

1. small business marketing ideas و تقدر بـ 11,000$ في الشهر
2- marketing ideas for small business وتقدر بـ 7,000$ في الشهر

لهذا اذا عزمت يوماً على التدوين في هذا المجال بهدف الربح من الانترنت بالتأكيد سوف أبني SEO مدونتي للترتيب في هذة الكلمات اولا.

وأخيراً، الى مثالنا الأخير..

مدونة ديكورات المنازل

اذا كنت من العارفين نسبياً بسوق التجارة الألكترونية، قد تقابل بسخرية تصنيف ديكورات المنازل من الأسواق الدقيقة niche vertical

عندما نعرف ان Wayfair تقدر تعاملاتها بأكثر من الثلاث مليارات و Hayneedle بأكثر من 22 مليون والموقعين يعملان في سوق ديكورات المنازل والأثاث، هنا يصعب التصديق حجم الربح من الانترنت.

لكني سوف أصر على هذا التصنيف، نعم ديكورات المنازل لا تصنف niche بطبيعة الحال، لكن لو دققت معي قليلا في هذا السوق، سوف تجد بعض العناوين الـ niches التي يمكن لك العمل عليها من اجل ربح سريع من الانترنت

homeDecor-kws-1024x1015

هل ترى معي ؟

مره أخرى، نحن لا نبحث هنا علي مساحات لعب خالية تماماً، بل نحلل من اجل المساحات التي تستحق بحث أدق يهدف لبناء مخزن حيد يتم تحويل حركة المرور له عن طريق الـ SEO بواسطة الكلمات الأقل في حدة التنافس عليها وبالتالي الربح من الانترنت من خلالها.

الـ sub-niche في تقديري هنا سيكون عن DIY أو Do It Yourself و ايضا الأفكار ذات التكلفة البسيطة لتزيين المنازل.

ولو سوف تقوم بفحص جميع كلمات البحث الـ 602، بأستبعاد اقوى ثلاث كلمات، سوف تحصل علي حجم حركة يقدر بـ 22000 زيارة اي حوالي 30000$ في الشهر.

الارقام تصبح مثيرة فعلا عندما تبدء في تحليلها! 🙂

Advertisements

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s